その判断、本当に合理的？行動経済学が教える思考のクセ

私たちは日々、無数の選択をしています。何を買うか、どんな言葉を選ぶか、どの道を進むか。その一つひとつを「自分で考えて決めている」と感じているはずです。

しかし、後から振り返ってみると、

「なぜあんな判断をしたのだろう」

「分かっていたのに、やってしまった」

と首をかしげる場面も少なくありません。

こうしたズレは、意志の弱さや知識不足が原因なのでしょうか。行動経済学は、そうではないと示しています。問題は、人間の思考そのものに“クセ”があることにあります。

この記事では、行動経済学の視点から、私たちの判断がなぜ合理性を失いやすいのか、そしてそのクセとどう付き合えばよいのかを整理していきます。

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私たちはいつも合理的に考えているわけではない

従来の経済学では、人は情報を集め、比較し、常に最適な選択をすると考えられてきました。しかし現実の人間は、そこまで冷静ではありません。

時間は限られ、情報は多すぎ、感情も揺れ動きます。その結果、私たちは考える手間を省くために「思考の近道」を使います。この近道が、行動経済学でいう認知のクセです。

このクセは、普段の生活を効率よく回すうえでは役立ちます。ただし、重要な判断にまで影響すると、後悔につながりやすくなります。

たとえば、最初に見た価格や数字が、その後の判断の基準になってしまう経験はないでしょうか。これは、最初の情報が無意識のうちに「基準点」として固定されるためです。

また、印象に残りやすい出来事ほど、実際よりも起こりやすいと感じてしまいます。ニュースで何度も見た話題や、強い感情を伴う体験は、判断に大きな影響を与えます。

こうした思考は、決して怠慢ではありません。限られた情報の中で素早く判断するために、脳が自然に選んでいる方法です。ただし、その仕組みを知らないまま使うと、判断が偏りやすくなります。

人は一度決めた考えを、簡単には手放せません。自分の選択を支持する情報ばかり集め、反対意見を無意識に避けてしまうことがあります。

さらに、今の状態を変えないほうが安心だと感じ、現状を維持する選択を繰り返す傾向もあります。考え直すこと自体が負担になるため、結果として同じ判断を続けてしまうのです。

このとき本人は「よく考えたうえで選んでいる」と感じています。しかし実際には、思考のクセが判断の方向を静かに決めている場合も少なくありません。

判断をさらに歪めるのが感情です。人は、得をする喜びよりも、損をする痛みを強く感じる傾向があります。そのため、合理的には動いたほうがよい場面でも、失敗を恐れて動けなくなることがあります。

一方で、自分だけは大丈夫だという感覚が、慎重さを失わせることもあります。経験や知識があるほど、自信が過剰になり、リスクを軽視してしまうケースも見られます。

この二つが重なると、判断はさらに偏りやすくなります。恐れすぎても、信じすぎても、合理性からは離れてしまうのです。

重要なのは、思考のクセをなくそうとしないことです。これらは人間に備わった自然な仕組みであり、完全に排除することはできません。

代わりに意識したいのは、

「いまの判断は、感情や思い込みに引っ張られていないか」

と一度立ち止まることです。

そのうえで、

といった工夫を取り入れることで、思考のクセによる影響を和らげることができます。これは意志の強さに頼る方法ではなく、仕組みで判断を支える考え方です。

行動経済学が教えてくれるのは、「人は不合理な存在だ」という現実です。完璧な判断を目指す必要はありません。

むしろ大切なのは、自分の判断を少し疑ってみる余白を持つことです。思考のクセに気づくだけでも、同じ失敗を繰り返す確率は下げられます。

その判断は、本当に合理的なのか。

そう問いかける習慣こそが、行動経済学を日常に活かす第一歩だと言えるでしょう。