人手不足なのに転職がうまくいかないのはなぜ？求職者と企業のミスマッチをキャリアアドバイザーが解説

「人手不足」という言葉を毎日のように耳にするのに、なぜか転職活動は難航続き。

一方で企業側も「求人を出しても良い人材が来ない」と頭を抱えています。

この状況に対して、

「人手不足って言っているのに、なんで転職できないの？」

と疑問を持つ方は多いのではないでしょうか。

実はここには、求職者と企業の間にある大きなミスマッチがあります。

私は大手企業で5年以上キャリアアドバイザーとして働き、多くの求職者と企業を見てきました。

その中で強く感じるのは、今の転職市場は「求人が多い＝誰でも転職しやすい市場」ではないということです。

この記事では、人手不足なのに転職がうまくいかない本当の理由を、求職者側・企業側の両方の視点からわかりやすく解説します。

人手不足なのに転職が難しいのはなぜ？

結論から言うと、理由はシンプルです。

企業が足りないと感じている人材と、

求職者が希望している仕事や条件が一致していないからです。

たとえば、世の中全体では人手不足でも、

• 応募が集中する人気職種
• 未経験から入りにくい専門職
• 条件の良い求人に応募が殺到する市場

では、普通に競争が発生します。

つまり今の転職市場は、単純な「売り手市場」ではなく、

職種・経験・年収帯・働き方によって難易度が大きく変わる市場です。

1. 転職がうまくいかない求職者側の3つの理由

1-1. 資格だけでは弱く、企業は「経験」を見ている

転職を考えたとき、

「資格さえ取れば有利になる」

と思う方は少なくありません。

もちろん資格はプラス材料になります。

ただ、企業が中途採用で本当に重視しているのは、実務経験であることがほとんどです。

たとえば、簿記2級を持っている未経験者と、資格はなくても経理実務を経験してきた人がいた場合、後者の方が採用されやすい傾向があります。

なぜなら、企業が知りたいのは

• 実際に仕事を回した経験があるか
• 業務フローを理解しているか
• システムや社内調整に対応できるか
• トラブル時に現場で動けるか

だからです。

資格勉強で得られる知識と、実務で求められる対応力には、どうしても差があります。

資格は入口の評価にはなっても、「即戦力かどうか」を証明する材料としては弱いことが多いのが現実です。

1-2. 企業は未経験者より「すぐ動ける人」を求めている

今の企業は、昔ほどじっくり人を育てる余裕がありません。

• 教育コストを抑えたい
• 少人数で組織を回している
• 早く成果を出してほしい
• 研修制度が十分でない会社も多い

こうした背景から、中途採用では特に即戦力志向が強くなっています。

そのため、完全未経験で別業界・別職種へ一気に飛び込もうとすると、どうしても難易度は上がります。

ここでおすすめなのは、2ステップで考える転職です。

たとえば、保険営業からSEを目指すなら、

いきなりSE職に応募するのではなく、まずはIT業界の営業職に転職する方法があります。

そのうえで、

• IT業界での知識を身につける
• 社内のエンジニア業務を理解する
• IT系資格を取得する
• 社内異動や次の転職でエンジニア職を目指す

という流れにすると、現実的に進めやすくなります。

これは遠回りに見えて、実はかなり合理的です。

完全未経験よりも、**「業界経験＋周辺職種経験＋学習実績」**のある人の方が、企業から見て圧倒的に安心だからです。

1-3. 希望条件と市場価値にギャップがある

転職では希望条件を持つこと自体は大切です。

ただし、その条件が現在の市場価値とかけ離れていると、選考は一気に難しくなります。

よくあるのは、こんなケースです。

• 未経験に近いスキルなのに年収500万円以上を希望する
• 経験が浅いのにフルリモートを希望する
• 条件を絞りすぎて応募できる企業がほとんどない

求職者からすると当然の希望でも、企業側から見ると

「その条件を出すなら、それ相応の経験や成果が必要」

と判断されることがあります。

特にリモートワークや高年収は、今でも人気条件です。

人気条件ほど、企業はより経験者寄りに採用しやすくなります。

だからこそ大事なのは、

理想を捨てることではなく、優先順位をつけることです。

たとえば、

• 年収
• 働き方
• 仕事内容
• 将来性
• ワークライフバランス

この中で「絶対に譲れないもの」と「今は妥協できるもの」を整理するだけでも、転職活動はかなり進めやすくなります。

2. 企業が「良い人材が来ない」と感じる3つの理由

2-1. 企業側の価値観がアップデートできていない

企業の中には、いまだに

「昔は求人を出せば人が集まった」

という感覚のまま採用活動をしているところがあります。

でも今は、完全に時代が変わっています。

かつてのように、求職者が企業を選べない時代ではありません。

今はむしろ、求職者が企業を比較して選ぶ時代です。

つまり企業も、

• 給与
• 休日
• 働き方
• 社風
• 将来性
• 口コミ

まで見られています。

それなのに、企業側が

「うちは昔からこの条件で採れていた」

という感覚のままだと、人が集まらないのは当然です。

今の採用市場では、企業もまた選ばれる側です。

2-2. 待遇が市場水準に合っていない

企業が「人が来ない」と言うとき、かなりの割合で原因になっているのが待遇面です。

たとえば、

• 給与が業界平均より低い
• 年間休日が少ない
• 残業が多い
• リモートや柔軟な働き方ができない
• 福利厚生が弱い

こうした条件では、求職者から選ばれにくくなります。

しかも今は、求人票だけでなく口コミサイトやSNSもあります。

条件の比較が簡単にできる時代なので、市場より見劣りする企業はすぐに見抜かれます。

企業側が

「なぜ応募が来ないんだろう」

と悩んでいても、単純に条件が競合に負けているケースは珍しくありません。

昔のように情報格差で採用できる時代は、かなり終わりつつあります。なかなか世知辛いけど、まあ市場は正直だね。

2-3. 求人票の言葉と実態がズレている

採用でよくあるのが、求人票の表現がふわっとしている問題です。

たとえば、

• アットホームな職場
• 少数精鋭
• 未経験歓迎
• 成長できる環境

こうした言葉はよく使われますが、実際にはかなり幅があります。

求職者からすると、

• アットホーム → 距離が近すぎてしんどいのでは？
• 少数精鋭 → 人手不足で一人あたりの負担が大きいのでは？
• 未経験歓迎 → 本当に教育してもらえるのか？
• 成長できる環境 → 放置されるだけでは？

と警戒されやすいです。

特に、求人票では魅力的に見えたのに、面接や口コミで実態の違いが見えてしまうと、一気に応募意欲は下がります。

今の求職者は、言葉のきれいさよりも、具体性と誠実さを重視しています。

求人もふわっとポエムではなく、現実の説明書であるべきなんですよね。

3. 未経験者が転職を成功させるための現実的な戦略

人手不足だからといって、未経験転職が簡単になるわけではありません。

ただ、やり方次第で可能性は上げられます。

3-1. いきなり理想職に行こうとしすぎない

転職では「最終ゴール」を最初の一手にしない方がうまくいくことがあります。

いきなり本命職種に行くのではなく、

• 同業界の周辺職種に入る
• 関連職種で実績を作る
• 業界理解を深めて次に繋げる

というルートの方が、企業から見ても納得感があります。

3-2. 学習だけで終わらず、小さく経験を作る

資格取得や勉強は大事です。

ただ、それだけでは弱いことも多いです。

だからこそ、

• 副業で実績を作る
• ポートフォリオを作る
• 小さな案件でも経験として積む
• 実際にアウトプットを見せる

ことが重要になります。

今はココナラ、クラウドワークス、ランサーズなどもあり、昔より「実務に近い経験」を作りやすくなっています。

企業にとっては、

「学びました」より

「小さくてもやったことがあります」

の方が圧倒的に伝わります。

3-3. 市場価値を冷静に把握する

転職活動で大切なのは、自分を過小評価しないことでもあり、過大評価しないことでもあります。

• 今の経験で狙える年収はどのくらいか
• どの職種なら通過しやすいか
• 今のままで足りないスキルは何か
• 何を積めば次の転職で有利になるか

この視点で考えられる人は、転職活動が長引きにくいです。

逆に、希望条件だけを見て応募していると、

「求人は多いのに全然受からない」

という状態になりやすくなります。

4. 企業が本当に人を採りたいなら見直すべきこと

企業側も「良い人が来ない」と言うだけでは、採用は改善しません。

今後は特に、次の3つが重要になります。

4-1. 市場価値に見合う待遇を出す

まずはここです。

採用がうまくいかない企業ほど、待遇を後回しにしがちですが、本来は逆です。

• 給与
• 休日
• 働き方
• 福利厚生
• 評価制度

これらが競合より見劣りするなら、採用難は続きやすいです。

4-2. 求人情報を具体的にする

抽象的な美辞麗句より、求職者が知りたいのは具体的な情報です。

たとえば、

• 1日の業務の流れ
• 残業時間の実態
• 入社後の育成方法
• どんな人が活躍しているか
• 評価基準やキャリアパス

このあたりを正直に出せる企業の方が、結果的に信頼されます。

4-3. 採って終わりではなく、定着まで考える

採用が苦しい企業ほど、実は定着にも課題があることが多いです。

• 入社後のフォローが弱い
• 教育体制が曖昧
• 現場が疲弊している
• 期待値調整ができていない

この状態だと、せっかく採用してもすぐ離職が起こります。

するとさらに現場が苦しくなり、また採れなくなる。見事なまでに負のループだ。

本当に必要なのは、

採用力の強化だけでなく、働き続けられる環境づくりです。

5. 人手不足なのに転職が難しい時代に、求職者が意識したいこと

今の転職市場では、単純に「求人が多いから大丈夫」と考えるのは危険です。

大切なのは、

• どの職種が人手不足なのか
• どの職種は競争が激しいのか
• 企業は何を評価しているのか
• 自分の経験がどこで活かせるのか

を、冷静に見極めることです。

転職がうまくいかないと、つい

「自分に価値がないのでは」

と考えてしまいがちです。

でも実際は、自分の価値がないのではなく、

狙う市場と出し方がズレているだけというケースもかなり多いです。

だからこそ必要なのは、気合いや根性論ではなく、市場を理解した戦略的な転職活動です。

まとめ｜人手不足でも転職が簡単とは限らない

人手不足なのに転職がうまくいかない理由は、

求職者と企業の間にあるミスマッチにあります。

求職者側では、

• 資格より経験が重視される
• 企業は即戦力を求めている
• 希望条件と市場価値にズレがある

という課題があります。

一方で企業側にも、

• 価値観が古い
• 待遇が市場水準に合っていない
• 求人情報と実態にズレがある

という問題があります。

つまり、今の転職市場は

求職者だけが悪いわけでも、企業だけが悪いわけでもないのです。

必要なのは、双方が現実を理解し、時代に合った動き方をすること。

求職者は経験の積み方と市場価値の見方を見直し、企業は選ばれる努力をする。

その積み重ねが、ようやく良いマッチングにつながります。

転職は感情で動くとしんどくなりやすいですが、構造を理解すると少し戦いやすくなります。

市場は冷たいようでいて、見方がわかれば意外と素直です。