🧩 はじめに：「高いのに売れる」あの現象には名前がある

普通、モノは安くすると売れます。

経済学の教科書には「需要曲線は右下がり」と書かれています。

つまり、価格が上がる → 買う人が減る。

これは自然です。

しかし現実の市場を見ると──

「高いほど売れる」商品が存在します。

• ルイ・ヴィトン
• ロレックス
• 最高級ワイン
• 高級外車
• ハイブランドのファッション

これらは「安いと逆に売れなくなる」という特殊な性質を持っています。

この現象こそが、今日のテーマ

ウェブレン効果（Veblen Effect） です。

🔥 ① ウェブレン効果とは？

価格が高いほど“欲しくなる”心理現象

ウェブレン効果とは、

高い価格そのものが、商品の価値を高めてしまい、需要が増える現象。

アメリカの経済学者ソーステイン・ウェブレンが

『有閑階級の理論』で提唱した概念です。

通常の経済学では

「価格が上がる → 需要が減る」

が基本ですが、

ウェブレン効果では逆。

価格が上がる → ステータス価値が上がる → 欲しがる人が増える

人は合理的なようでいて、

ステータスや承認に非常に弱い生き物。

この「人間心理の弱点」を突くのがウェブレン効果。

🧠 ② なぜ“高いほど買いたくなる”のか？心理学で分解する

ウェブレン効果が起きる理由は3つの心理に分類できます。

① ステータスシンボルとしての価値

「高い＝特別＝他者との差別化」という感覚。

• 高級車は“所有者の経済力”を表す
• 高級時計は“社会的地位”の象徴
• ブランド品は“選ばれた人”という物語

価格が高いほど

「自分を価値ある存在に見せたい」欲求 を満たしてくれる。

② 品質保証の心理

高価格＝品質が良いはず、という思い込み。

実際には必ずしも品質が価格に比例しないが、

人は“値段が高いと安心する”生き物。

③ 所有によって自尊心が満たされる

高級品の所有は、自尊心を満たす。

• 優越を感じたい
• 価値ある人間だと思いたい
• 自分にご褒美を与えたい

この心理が働くため、価格が高いほど需要が増える。

💼 ③ ウェブレン効果とマーケティングの関係

高級ブランドの戦略は“価格戦略”ではなく“ステータス戦略”

ルイ・ヴィトンはセールをしません。

するとどうなるか？

• 在庫が処分品にならない
• ブランドイメージが下がらない
• 「持つこと自体がステータス」になる

つまり、

価格を下げないこと自体がマーケティング戦略

また、AirPods Max や iPhone Pro も

“高いのに売れ続ける”代表例。

Appleは、

「価格を下げれば売れる」

という通常の戦略を使いません。

高級感 × 世界観 × 所有の物語

これを徹底的に作り込む。

これぞウェブレン効果の応用。

💹 ④ ウェブレン効果は投資にも影響する

株価が高くても買われる“人気株”現象

たとえば：

• テスラ
• NVIDIA
• Apple
• 日本株だとキーエンスやユニクロ

これらはPERが高くても買われ続けます。

理由は、

高い＝伸びる企業

高い＝強いブランド

高い＝将来性がある

という“人気プレミアム”がつくから。

投資家心理でもウェブレン効果は起きている。

🏛 ⑤ ウェブレン効果は日常でも起きている

あなたも無意識に経験しているはずです。

• 値段が高いお寿司を選ぶ
• 有名ブランドのバッグを買う
• 高級ホテルに泊まりたい
• 高い服を選ぶと“自信がつく”
• 高い美容院に行った方が満足感が高い

すべてウェブレン効果。

つまり 人間は“価格の高さ”に価値を感じる生き物。

🧪 ⑥ ウェブレン効果を見抜くチェックリスト

消費者としても、投資家としても使えるリストです。

✔ ブランドストーリーが強い

→ 物語性があると値段が価値に変わる。

✔ 他人の視線を意識する商品

→ 時計・服・車・飲食・化粧品に多い。

✔ 価格を下げない企業

→ 高価格＝価値の高さを維持する戦略。

✔ SNS映えする

→ 消費行動が承認欲求と紐づく。

✔ ユーザー層が富裕層

→ 価格弾力性が極端に低くなる。

🧭 ⑦ ウェブレン効果を味方にする賢い使い方

消費者として損せず、投資家として得する方法をまとめます。

▶ 投資編：ウェブレン効果がある企業は強い

ブランド力がある企業は、

景気に左右されにくく利益率が高い。

• LVMH
• Apple
• Hermès
• Nike
• 任天堂

ウェブレン効果が効いている企業は長期で強い。

▶ 消費者編：高価格に“騙されない”

“高ければ良い”わけではないことも多い。

特に：

• 家電
• 家具
• 食品
• 金融商品

は、ウェブレン効果の罠に注意。

▶ キャリア編：個人も「ウェブレン効果」を作れる

実は人間もブランドになれる。

• 役職
• 資格
• SNS発信
• 実績
• スタイル
• 一貫した言動

これらは“あなたの価格”を高める。

🧾 まとめ：ウェブレン効果は“価格が価値を生む”逆転の経済現象

• 高いほど売れる現象＝ウェブレン効果
• ステータス・自尊心・品質信仰が背景
• ハイブランドは価格を下げない
• 投資にも現れ、人気株を押し上げる
• 消費者は罠に注意
• キャリアにも応用できる

ウェブレン効果を知ると、

市場の仕組み、心理、人の動きが一気に理解しやすくなる。